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吴大奎率团赴美国、加拿大开展柳铝下游客户商务访问

【铝道】近日，广西投资集团公司副总裁吴大奎率广投银海铝总经理麦勇军、柳铝党委书记、董事长、总经理刘栩、副总经理刘贤桂、热轧厂厂长许磊、营销总监兼营销中心主任玉壮恒，一同赴美国、加拿大开展商务访问。

本次行程紧凑高效，历时短短八天，拜访了美国香槟金属公司、美国EnTrans公司HEIL工厂、加拿大铁桥（Iron Bridge）公司、鑫诺集团等四家柳铝的下游客户。本次商务访问不仅是柳铝积极开拓海外市场的举措，也是集团公司积极开展全球并购合作的考察访问。

访问团一行首先对香槟金属公司进行了访问，与香槟金属公司市场营销副总裁Steve Mosser先生进行了会谈，并采矿业、制造业、化纤、橡塑等13大类共402小项被列为全国鼓励外商投资产业目录参观了香槟金属印第安纳工厂。Steve先生向参访团详细介绍了香槟金属实行国民经济和国防建设重大工程公司及其主要业务：美国香槟金属是北美主要的铝材分切服务商，主要从事铝材分条及切板，仓储以及配奉化送服务，业务覆盖美国及加拿大等地区，以服务罐车、环卫车、拖挂车等主要行业客户为主。吴大奎副就广投集团向客户进行了简要的介绍并希望双方能加大合作力度，刘栩就柳铝供应的铝板具体事宜向客户进行了说明并详细了解了客户对交通用铝板的具体需求V型卡箍，并初步达成2000吨/年供应协议。

访问团一行接着对EnTrans公司进行了访问，EnTrans隶属于American Industrial ProductGroup(AIP)，是全球领先的罐车及拖挂车生产商，旗下拥有占据北美罐车60%份额的HEIL和30%的POLAR两大品牌分别占据北美罐车市场靠前第二的市场份额，公司年营收大约在5亿美元左右，预计2018年营收可增长至10亿美元。访问(2)关键零部件团在田纳西HEIL工厂会见了EnTrans公司CEO--Douglas Chapple先生及战略采购总监 Kartik Ramachandran先生并进行了会谈和工厂参观，双方具有项目合作意向。

访问团接着来到了加拿大铁桥（Iron Bridge）公司。加拿大铁桥（Iron Bridge）公司是加拿大一家私募股权(PE)投资公司，亚旺斯（Advance）罐车公司是铁桥公司旗下专注罐车生产的企业，目前主要专注在加拿大地区开展业务。访问团在鑫诺集团人员陪同下会见了铁桥公司CEO--Alan G Sellery先生以及副总裁 Jonathan Draycott先生。吴大奎向铁桥公司介建设新能源汽车材料生产利用示范平台绍了广投集团及国际化拓展的计划，对铁桥公司的接待表示感谢，并希望双方未来能有进一步合作的机会。刘栩表示之前鑫诺集团已经与亚旺斯公司有过铝材供应的合作，希望在铁桥公司收购后双方能通过柳铝建立起产品供应的合作，共同发展。

本次访问行程较后参观了鑫诺集团多伦多分公司及其位于蒙清洗生产线特利尔的总部,双方就进一步战略合作进行了探讨，同时邀请了广投战略合作伙伴中国华信集团加拿大办事处姜留义主任共同参观鑫诺集团并一起探讨未来合作。鑫诺集团李忠总裁向访问团详细介绍了鑫诺集团及业务发展状况，表达了希望能与广投集团联合拓展海外市场的意愿，双方通过本次访问进行了相互的了解，未来可进一步探讨具体合作的方式和方法，目前双方可先加强现有已经建立起的与柳州银海铝的合作，进一步扩大铝材合作范围和数量，加大北美市场的占有率。

本次海外访问加强了与美国和加拿大四家下游客户相互了解和沟通。在中国 一带一路 倡议下，集团公司大力推动优质资产、品牌、产业、技术、人才的输出，实施产业国际化路线，积极开拓海外资源，致力于以卓越的品牌和优质的服务参与到国际产能合作中，积极开展全球并购合作，扩大集团国际辐射力和国际服务能力。柳铝积极实施广投集团 品牌联盟 战略，通过加强自身铝产业与国际的接轨，围绕交通运输用铝和建筑用铝两大板块，链轨不断开拓国内、国外市场，以互利互惠、合作共赢的原则开创面向世界的铝加工业新发展，努力打造 铝板带生产专家 品牌，为柳州 实业兴市、开放强柳 及集团公司创建 四个标杆 贡献力量。（柳铝）